Image by Stefan Schweihofer from Pixabay
Polski rynek numizmatyczny od lat przyciąga pasjonatów historii oraz inwestorów szukających rzadkich obiektów o wartości znacznie wyższej niż nominał. Wójcicki Polski Dom Aukcyjny z Wrocławia od 2016 roku organizuje wydarzenia, na których ustanawiano rekordowe wyniki sprzedaży polskich monet średniowiecznych, banknotów i medali. Tekst przybliża sposób przygotowania licytacji, zakres usług dla kolekcjonerów oraz zasady udziału w sprzedaży komisowej i aukcjach imiennych prowadzonych przez firmę założoną przez Mateusza Wójcickiego.
Polski rynek kolekcjonerski rozwija się dynamicznie, a obiekty numizmatyczne osiągają wyniki, które jeszcze dekadę temu wydawały się nieosiągalne. Wrocławski dom aukcyjny prowadzony przez Mateusza Wójcickiego specjalizuje się w sprzedaży licytacyjnej rzadkich monet, banknotów, medali oraz odznaczeń, opierając swoją działalność na ponad dwudziestoletnim doświadczeniu założyciela na rynku numizmatycznym. Sztandarowymi wydarzeniami organizowanymi przez firmę są stacjonarne Aukcje Premium. Cieszą się rosnącą popularnością wśród kolekcjonerów z całego kraju, a frekwencja na kolejnych edycjach systematycznie rośnie. Wydarzenia te wykraczają poza standardową formułę licytacji – towarzyszą im prelekcje w ramach cyklu „Numizmatyka da się lubić”, spotkania środowiskowe oraz dodatkowe atrakcje przygotowane dla uczestników. Punktem centralnym pozostaje jednak licytacja wyselekcjonowanych polskich numizmatów i papierowych pieniędzy. Drugim filarem działalności pozostają Aukcje Imienne „Private Sale”, autorska formuła sprzedaży przeznaczona dla osób, którym zależy na dyskrecji oraz prezentacji całej kolekcji wyłącznie pod ich nazwiskiem. Taki dom aukcyjny przyjmuje obiekty do indywidualnie skomponowanego katalogu, dzięki czemu zbiór trafia na rynek jako wyodrębniona, opracowana całość. Rozwiązanie sprawdza się przy kolekcjach gromadzonych przez pokolenia oraz przy zbiorach o znacznej wartości materialnej.
Każdy obiekt przyjęty do sprzedaży trafia w ręce specjalistów odpowiedzialnych za poszczególne departamenty: monety polskie, monety zagraniczne, monety antyczne, banknoty polskie, banknoty zagraniczne oraz medale polskie. Współpraca z wąskimi ekspertami pozwala na precyzyjne opisy katalogowe oraz uczciwą wycenę startową. Materiał trafia następnie do drukowanego katalogu o starannie zaprojektowanej szacie graficznej, a wybrane walory otrzymują dedykowane prezentacje filmowe publikowane na firmowym kanale YouTube. Reklama aukcji prowadzona jest dwujęzycznie i obejmuje cztery zagraniczne platformy aukcyjne, w tym serwis NumisBids. Materiały promocyjne przygotowywane są z wyprzedzeniem sięgającym 21 dni, dzięki czemu informacja o licytacji dociera do kolekcjonerów z ponad siedemdziesięciu krajów. Taki zasięg przekłada się na wyniki – na aukcjach prowadzonych przez wrocławski dom aukcyjny pobito rekordy dla najdroższej polskiej monety średniowiecznej (grosz Kazimierza III Wielkiego sprzedany za 202 300 zł), najdroższego polskiego banknotu (500 złotych z 1794 roku, znak wodny Honig, 350 900 zł) oraz najdroższego polskiego medalu (medal smoleński Władysława IV Wazy, 190 400 zł). Tradycję publikacji katalogowej firma uzupełnia narzędziami cyfrowymi. Licytacje odbywają się za pośrednictwem platformy OneBid, gdzie uczestnik po rejestracji obserwuje wybrane pozycje, składa oferty i monitoruje postępy aukcji w czasie rzeczywistym. Dla kolekcjonerów zainteresowanych weryfikacją stanu zachowania dostępna jest usługa gradingu – firma reprezentuje w Polsce trzy renomowane organizacje: PMG, PCGS oraz NGC.
Kolekcjonerzy planujący rozstanie się ze swoimi zbiorami mają do wyboru kilka ścieżek współpracy. Najczęściej wybieraną pozostaje sprzedaż komisowa, czyli wystawienie obiektów na licytacji. Aukcje monet organizowane są dwa razy do roku, uzupełniane mniejszymi wydarzeniami tematycznymi, dzięki czemu właściciele rzadkich numizmatów mogą trafić ze swoją ofertą do szerokiej grupy odbiorców. Prowizja od sprzedaży uzależniona jest od szacowanej ceny obiektu oraz tego, czy moneta lub banknot przeszły wcześniej proces gradingu. Dla obszernych i wartościowych zbiorów przewidziano indywidualne warunki finansowe. Drugą formą współpracy jest bezpośredni skup za gotówkę. Proces wyceny rozpoczyna się od kontaktu telefonicznego lub mailowego, do którego dołączane są zdjęcia obiektów. Część pozycji można oszacować zdalnie, inne wymagają fizycznego oglądu we wrocławskiej siedzibie przy ulicy Klemensa Janickiego 2b. Skup obejmuje monety obiegowe, kolekcjonerskie, inwestycyjne, srebrne i złote, banknoty papierowe, bony towarowe, wycofane waluty oraz medale. Wszystkie wyceny są bezpłatne i niezobowiązujące – właściciel może w każdej chwili zrezygnować ze sprzedaży lub przejść na model komisowy. Klientom z innych regionów Polski dom aukcyjny proponuje skup wysyłkowy oraz mobilne biura w Warszawie, Krakowie, Poznaniu, Gdańsku, Katowicach i Łodzi. Harmonogram wizyt publikowany jest z wyprzedzeniem, a wstępne ustalenia dotyczące zbioru można uzgodnić wcześniej przez telefon. W przypadku unikatowych pozycji oraz dużych kolekcji ekipa eksperów dojeżdża do klienta na terenie całego kraju, co dotyczy zwłaszcza spuścizn rodzinnych zawierających obiekty o wartości muzealnej.
Same aukcje monet to format, który u rzadkich pozycji potrafi przynieść wyniki wielokrotnie wyższe od tradycyjnego skupu. Mechanika licytacji opartej o konkurencję między zainteresowanymi kolekcjonerami sprzyja windowaniu cen, a profesjonalne opracowanie katalogowe wzmacnia ten efekt. Podobny mechanizm dotyczy banknotów. Licytacje banknotów dotyczą zarówno emisji przedwojennych, okupacyjnych, jak i powojennych serii o szczególnym znaczeniu kolekcjonerskim – nawet egzemplarze o nominale 100 złotych w dobrym stanie zachowania potrafią osiągać kwoty rzędu kilku tysięcy złotych. Wsparcie dla kolekcjonerów nie kończy się na sprzedaży. Wrocławski zespół pomaga w budowaniu zbiorów od podstaw, doradza początkującym oraz prowadzi poszukiwania konkretnych pozycji dla doświadczonych pasjonatów. Działa również sklep numizmatyczny prowadzący sprzedaż detaliczną oraz portal archiwalny z opisami obiektów sprzedanych na wcześniejszych wydarzeniach, który stanowi istotne źródło danych porównawczych przy szacowaniu wartości rynkowej. Procedury formalne pozostają po stronie domu aukcyjnego – obejmuje to podatek od czynności cywilnoprawnych przy skupie, dokumentację transakcji oraz rozliczenia po zakończonej licytacji. Płatności w przypadku skupu realizowane są gotówką, w komisie – przelewem po finalizacji aukcji. Bezpieczeństwo przesyłek pocztowych oraz kurierskich zalecane jest w formie ubezpieczenia odpowiadającego deklarowanej wartości obiektu. Tak ułożony proces sprawia, że właściciel skupia się wyłącznie na decyzji dotyczącej swojej kolekcji, a logistyka oraz promocja pozostają w rękach zespołu z dwudziestoletnim stażem.
