Obecność biznesu w przestrzeni internetowej stała się już powszechna. Niestety, sama strona, choćby nawet była najlepiej zbudowana i zoptymalizowana, nie gwarantuje napływu nowych klientów. Do tego potrzebna jest skuteczna reklama. Internetowa promocja potrafi przybierać różne oblicza, które wykorzystuje się w przypadku rozmaitych przedsięwzięć biznesowych. Co robić, żeby klienci nas zauważyli i chcieli zostać z nami na dłużej?
Trzeba mieć świadomość, że zagadnienie reklamy online składa się z olbrzymiej ilości rozwiązań, o często mocno zróżnicowanym charakterze.
Najczęściej dzieli się ją na:
Do pierwszej kategorii zalicza się wszystkie działania, które odbiorca może od samego początku rozpoznać jako przekazy reklamowe, choć niekiedy nie jest to do końca oczywiste.
Do promocji niejawnej zalicza się wszelkie narzędzia marketingowe, które pomagają dotrzeć do jak najszerszego grona odbiorców, w sposób nienachlany i naturalny, bez dodatkowych działań marketingowych.
Zanim zdecydujemy się na reklamę, trzeba bezwzględnie zapoznać się z treścią ustawy o radiofonii i telewizji, która wyraźnie określa, że wszystkie treści mające na celu promowanie konkretnych produktów, sprzedaży towarów lub usług, muszą być obowiązkowo oznakowane w widoczny sposób. Dlatego też przy materiałach promocyjnych widnieje zawsze informacja, że jest to: „reklama”, „autopromocja”, „artykuł sponsorowany” itp.
Wszystkie działania bezpośrednie można kontrolować i mierzyć. Wiemy gdzie i kiedy wyświetliły się konkretne treści oraz jaka była na nie reakcja. Dzięki temu, szybko reagujemy na niedociągnięcia, w razie potrzeby też szybko poszerzamy kampanię.
Reklama jawna pozwala też na sprecyzowanie z pomocą targetowania grupy odbiorców, do których pragniemy dotrzeć np. związanych z branżą logistyki w temperaturach kontrolowanych.
Czy reklamy tego typu mają wady? Zdarza się, że odbiorca przekazu nie ma świadomości, że dany artykuł lub link są reklamami, przez co staje się bardziej odporny na ich działanie, traktując je jako neutralne treści.
A co może nam dać promocja niejawna? W przypadku pozycjonowania witryn lub prowadzenia kanałów w social mediach pozwala pozyskać dodatkowy ruch lub konwersje bez angażowania większych środków.
Reklama niebezpośrednia skupia się na budowaniu świadomości marki oraz jej profesjonalnego wizerunku. Stawia na jakość treści oraz czysty przekaz informacyjny, prezentowany na blogach, w kanałach social media. Oczywiście, muszą to być treści unikatowe, ciekawe i odpowiednio nasycone frazami kluczowymi.
Część działań można wykonywać samodzielnie, zapisując się co najwyżej na szkolenie Facebook czy Instagram. Znacząca grupa przedsiębiorców jednak zleca prowadzenie social mediów oraz innych dziedzin content marketingu profesjonalnym agencjom lub freelancerom, o dużym doświadczeniu w prowadzeniu skutecznych kampanii promocyjnych.
Do najpoważniejszych ograniczeń kampanii niejawnych zalicza się małą weryfikowalność wyników, a także zdecydowanie mniejszą kontrola nad efektywnością i rezultatami poszczególnych treści.
Nieważne, czy chcemy reklamować się samodzielnie, czy z pomocą profesjonalistów. Obecnie, aby zaistnieć w sieci, trzeba równocześnie korzystać z różnych sposobów promocji jawnej i niejawnej. Pozwala to na osiągnięcie optymalnych rezultatów.
Skuteczna promocja reklamuje nasze produkty, utrwala wiedzę na temat marki oraz buduje wizerunek solidnej firmy. Marketing bezpośredni jest mocniej nastawiony na cel nadrzędny, czyli zwiększenie sprzedaży. Pozostałe działania służą budowaniu renomy firmy i jej pozycji na rynku, co oczywiście w dłuższej perspektywie również przekłada się na zwiększenie sprzedaży. Dobra kampania reklamowa musi zatem równocześnie budować wizerunek i sprzedawać.
